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世图北京企业专业图书小众直播的▓精彩首秀

一场突如其来的▓疫情,让图书业举步维艰,线上销售成为图书销售主战场。相应地,图书营销模式开始转向直播这一新领域。很多大众娱乐类娱乐网站纷纷“试水”在线直播卖书,颇受读者欢迎。作为一家科技专业娱乐网站,世界图书娱乐有限企业北京分企业(以下简称“世图北京企业”)迟迟没有加入直播大军,主要是□□顾虑专业娱乐网站读者群小众化的▓直播效果。直到5月中旬,经过两个月观望学习的▓世图北京企业决定进行首次直播尝试。

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为了能够做好这一场直播,世图北京企业高度重视,专门成立了由科技编辑室、图书营销中心和新媒体中心组建的▓直播团队。5月14日,一个多小时的▓直播,同时在场观看的▓观众达到3000多人,留言500多条,现场带货销书1.64万元码洋。初战告捷。首秀的▓成功,大大鼓舞了整个企业的▓士气,也增强了大家对专业娱乐网站小众直播的▓信心。及时地总结首次直播活动的▓经验与不足,是□□为了进一步做好新形势下的▓图书营销。

这次直播销售的▓书籍是□□《泡利物理学讲义》,明显的▓小众产品。这类专业性很强的▓科技书籍对于读者群的▓要求较高,所以如何能够吸引到更多的▓人们观看直播是□□最大的▓难题。

首先,直播平台的▓选择是□□第一步。较大的▓平台虽然观众面广,但对世图北京企业这样的▓小单位很有可能不重视。而平时科技图书销量较好的▓平台说明拥有针对性的▓读者群,这些读者群很容易转化为直播的▓观众。所以大家选择了有长期良好合作的▓天猫悦悦图书专营店作为主要直播阵地。

主播的▓选择是□□第二步。为达到带货效果,直播主讲人需要有一定的▓知名度,同时也要对泡利很有研究,保证直播内容的▓学术性和专业性。当然,主讲人的▓亲和力在直播中也很重要。于是□□,大家邀请了中科院物理所的▓著名物理学者曹则贤教授。两个物理学家的▓隔空对话,碰撞出思想的▓火花,更能吸引高层次观众的▓观看和思考。

第三,信息的▓扩散至关重要。如何让更多想了解泡利物理学的▓观众获得直播信息,世图北京企业下了很大功夫。首先加强前期预热的▓宣传,在企业的▓双微、抖音等平台上进行直播预告;其次,约请专业对口的▓权威机构,如中科院物理所、澳门物理学会期刊网和高端科普平台返朴等公众号帮助转载直播预告;最后,邀请媒体和媒体界的▓朋友帮助扩散信息,威尼斯官网商报官微,科学时报、北京科技报等媒体界的▓朋友也纷纷助力直播预热。

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在直播刚开始,大家很担心直播所选的▓图书《泡利物理学讲义》内容偏深专业性强,直播间会冷场或者互动性较弱。实际的▓情况是□□,主讲人风趣幽默的▓讲解风格,深入浅出的▓理论阐释,一次次将观众互动的▓热情带向高潮。因为直播受欢迎,时长延长了近40分钟,观看人数也随着时间的▓延长越增越多。不少观众提出的▓问题很有针对性且专业水准很高。曹则贤教授的▓精彩回答,更是□□获得了观众的▓共鸣。这也再次证明了选择主播的▓重要性。

毕竟是□□首次直播,在直播过程中也发现了大家的▓不足。直播的▓优势在于,线上一次直播活动就能吸引到成千上万人前来观看的▓情况,是□□线下读书沙龙无法达到的▓。但在“全民直播”的▓热潮中想要冲出一片市场,则需要以内容为王,不断地尝试,不断地对内容进行打磨,使线上一小时的▓直播内容可以像线下读者交流会那样精彩,才能充分利用这种流行的▓形式来吸引读者从而扩大图书销售。而什么样的▓直播内容具有让观众看到就想“剁手”的▓吸引力,还需要在直播道路上积极地探索和挖掘。另外,直播技术的▓学习掌握也很重要。由于前期宣传到位,大家得到了中共中央宣传部主管的▓学习强国平台的▓认可,学习强国希翼共同直播,遗憾的▓是□□,因为直播平台技术问题没法解决,最终只能错失这一机会。

这次读者门槛高、图书专业性强的▓“推书”直播的▓成功,对首次涉足直播的▓世图北京企业而言,增强了继续直播探索的▓信心和动力。世图北京企业今后会不断创新营销思路,探索更具吸引力的▓直播主题,通过专业的▓书籍、专业的▓主讲人,在视频领域带来更为专业权威的▓内容“书”出。

责任编辑:袁思源
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